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  銷售不是每一刻都在成交，但每一刻都在為成交做準備。
  準備包括多個方面的準備，包括對結果也要做好準備。成交之前，你要清楚你要的結果是什么？對方要的結果是什么？
  成交是滿足需求，滿足賣家的需求，也是滿足對方的需求，你要的結果和對方想要的結果，必然要清晰。每個客戶的需求是不同的，你的成交策略要讓兩者的需求有更多的交集。
越清晰對方的需求，越能針對性滿足需求，提供更好的配套服務，超越對方的需求，讓一次成交成就系列的成交。
  其次，對方會提什么樣的反對意見？你用什么方式或策略解除這些反對意見？對方的各種可能要有預期，銷售的過程，會遇到各種反對的意見，成交之前要逐一考慮。羅列的意義不是給到一個非是即否的答案，而是準備至少2個以上的解決方案作為備選。
  做好這些準備，才是考慮如何成交。